Wie man Menschen überzeugt

Menschen davon zu überzeugen, dass Ihr Weg der beste ist, ist oft sehr schwierig - besonders wenn Sie nicht ganz sicher sind, warum sie nein sagen. Drehen Sie den Spieß um und überzeugen Sie die Menschen von Ihrer Sichtweise. Der Trick besteht darin, sie zu fragen, warum sie Nein sagen - und mit der richtigen Taktik können Sie es tun.

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Methode ein von 5: Die Grundlagen

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    ein Verstehe, wie Timing alles ist. Zu wissen, wie man Menschen überzeugt, ist nicht nur in Worten und Körpersprache, sondern auch darin, den richtigen Zeitpunkt zu kennen, um mit ihnen zu sprechen. Wenn Sie sich Menschen nähern, wenn sie mehr sind entspannt und offen für Diskussionen werden Sie höchstwahrscheinlich schnellere und bessere Ergebnisse erzielen.
    • Menschen sind sofort nach dem Dank an jemanden am überzeugendsten - sie fühlen sich verschuldet. Was mehr ist, sind sie am überzeugendsten, nachdem sie gewesen sind dankte - Sie fühlen sich berechtigt. Wenn sich jemand bei Ihnen bedankt, ist dies der perfekte Zeitpunkt dafür um einen Gefallen bitten . Eine Art Was-geht-herum-kommt-herum-Ding. Du hast ihnen den Rücken gekratzt, jetzt ist es höchste Zeit, dass sie deinen kratzen.


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    2 Sie kennenlernen . Ein großer Teil davon, ob Überzeugungsarbeit effektiv ist oder nicht, basiert auf dem allgemeinen Verhältnis zwischen Ihnen und Ihrem Kunden / Sohn / Freund / Mitarbeiter. Wenn Sie die Person nicht gut kennen, ist es Es ist unbedingt erforderlich, mit dem Aufbau dieses Verhältnisses zu beginnen sofort - so schnell wie möglich Gemeinsamkeiten finden. Menschen fühlen sich im Allgemeinen in der Nähe von Menschen, die ihnen ähnlich sind, sicherer (und lieben sie daher mehr). Finden Sie also Parallelen und machen Sie sie bekannt.
    • Sprechen Sie zuerst darüber, was sie interessiert. Eine der besten Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, sich zu öffnen, besteht darin, darüber zu sprechen, was sie sind leidenschaftlich Über. Stellen Sie intelligente, nachdenkliche Fragen darüber, was sie interessiert - und vergessen Sie nicht zu erwähnen, warum diese Interessen Sie interessieren! Zu sehen, dass Sie ein verwandter Geist sind, wird dieser Person sagen, dass es in Ordnung ist, empfänglich und offen für Sie zu sein.
      • Ist das ein Bild von ihnen, wie sie auf ihrem Schreibtisch Fallschirmspringen? Verrückt! Sie haben gerade versucht, Ihren ersten Tauchgang zu machen - aber sollten Sie dies aus einer Entfernung von 10.000 oder 18.000 Fuß tun? Was ist ihre erfahrene Meinung?
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    3 Sprechen Sie bejahend . Wenn Sie zu Ihrem Sohn oder Ihrer Tochter sagen: 'Verwirren Sie Ihr Zimmer nicht', wenn Sie sagen wollen: 'Räumen Sie Ihr Zimmer auf', kommen Sie nicht weiter. 'Zögern Sie nicht, mich zu kontaktieren' ist nicht dasselbe wie 'Rufen Sie mich am Donnerstag an!' Wer auch immer Sie sprechen, weiß nicht, was Sie meinen, und kann Ihnen daher nicht geben, was Sie wollen.
    • Es gibt etwas zu sagen Klarheit . Wenn Sie verschleiern, möchte die Person Ihnen vielleicht zustimmen, weiß aber nicht unbedingt, wonach Sie suchen. Wenn Sie dies bejahen, können Sie die Direktheit bewahren und Ihre Absichten klarstellen.
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    4 Verlassen Sie sich auf Ethos, Pathos und Logos. Weißt du, wie du im College diesen Lit-Kurs durchlaufen hast, der dich über Aristoteles 'Appelle unterrichtet hat? Nein? Nun, hier ist deine Auffrischung. Der Typ war schlau - und diese Appelle sind so menschlich, dass sie bis heute treu bleiben.
    • Ethos - Glaubwürdigkeit denken. Wir neigen dazu, Menschen zu glauben, die wir respektieren. Warum gibt es Ihrer Meinung nach Sprecher? Für genau diesen Reiz. Hier ist ein Beispiel: Hanes. Gute Unterwäsche, seriöse Gesellschaft. Ist das genug für Sie, um ihr Produkt zu kaufen? Vielleicht. Warten Sie, Michael Jordan ist seit über zwei Jahrzehnten mit Hanes unterwegs? Verkauft!
    • Pathos - verlässt sich auf Ihre Emotionen . Jeder kennt diesen SPCA-Werbespot mit Sarah McLachlan und der traurigen Musik und den traurigen Welpen. Dieser Werbespot ist der schlimmste. Warum? Weil du es dir ansiehst, wirst du traurig und fühlst dich gezwungen, den Welpen zu helfen. Pathos vom Feinsten.
    • Logos - das ist die Wurzel des Wortes ' Logik . ' Dies ist vielleicht die ehrlichste der Überredungsmethoden. Sie geben einfach an, warum die Person, mit der Sie sprechen, Ihnen zustimmen sollte. Deshalb werden Statistiken so häufig verwendet. Wenn Ihnen gesagt würde: 'Im Durchschnitt sterben Erwachsene, die Zigaretten rauchen, 14 Jahre früher als Nichtraucher' (was übrigens wahr ist), und Sie glaubten, Sie wollten ein langes, gesundes Leben führen, würde die Logik vorschreiben, dass Sie aufhören . Boom. Überzeugung.
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    5 Generieren Sie einen Bedarf. Dies ist Regel Nr. 1, wenn es um Überzeugungsarbeit geht. Wenn es nicht nötig ist, was Sie verkaufen / bekommen / tun wollen, wird es schließlich nicht passieren. Sie müssen nicht der nächste Bill Gates sein (obwohl er definitiv ein Bedürfnis geschaffen hat) - alles, was Sie tun müssen, ist sich Maslows Hierarchie anzusehen. Denken Sie an verschiedene Bereiche der Not - ob es sich um physiologische, Sicherheits-, Liebes- und Zugehörigkeits-, Selbstwert- oder Selbstverwirklichungsbedürfnisse handelt, Sie können sicherlich einen Bereich finden, in dem etwas fehlt, etwas, das nur Sie verbessern können.
    • Knappheit schaffen. Abgesehen von dem, was wir Menschen zum Überleben brauchen, hat fast alles einen relativen Wert. Manchmal (vielleicht die meiste Zeit) wollen wir Dinge, weil andere Leute diese Dinge wollen (oder haben). Wenn Sie möchten, dass jemand will, was Sie haben (oder sind oder tun oder wenn er Sie nur will), müssen Sie dieses Objekt knapp machen, selbst wenn dieses Objekt Sie selbst sind. Immerhin Angebot in Nachfrage.
    • Dringlichkeit schaffen. Um die Menschen dazu zu bringen, im Moment zu handeln, muss man in der Lage sein, ein Gefühl der Dringlichkeit hervorzurufen. Wenn sie nicht motiviert genug sind, um das zu wollen, was Sie gerade haben, ist es unwahrscheinlich, dass sie in Zukunft ihre Meinung ändern. Sie müssen die Menschen in der Gegenwart überzeugen; es ist alles was zählt.
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Methode 2 von 5: Deine Fähigkeiten

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    ein Schnell reden . Ja. Das ist richtig - die Leute sind mehr von einem schnellen, selbstbewussten Redner überzeugt als von Genauigkeit. Das macht irgendwie Sinn - je schneller Sie sprechen, desto weniger Zeit muss Ihr Hörer verarbeiten, was Sie gesagt und in Frage gestellt haben. Das und Sie schaffen das Gefühl, dass Sie das Thema wirklich erfassen, indem Sie die Fakten mit Warp-Geschwindigkeit durchgehen, von allen überzeugt.
    • Im Oktober 1976 analysierte eine im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlichte Studie die Gesprächsgeschwindigkeit und -haltung. Die Forscher sprachen mit den Teilnehmern und versuchten sie davon zu überzeugen, dass Koffein schlecht für sie sei. Wenn sie mit einem turbogeladenen Tempo von 195 Wörtern pro Minute sprachen, waren die Teilnehmer überzeugter; Diejenigen, die den Vortrag mit 102 Wörtern pro Minute hielten, waren weniger überzeugt. Es wurde angenommen, dass bei höheren Sprechgeschwindigkeiten (195 Wörter pro Minute sind ungefähr die schnellsten, die Menschen in normalen Gesprächen sprechen) die Nachricht als glaubwürdiger - und daher überzeugender - angesehen wurde. Schnelles Sprechen scheint Vertrauen, Intelligenz, Objektivität und überlegenes Wissen anzuzeigen. Sprache mit 100 Wörtern pro Minute, dem Minimum normaler Konversation, war mit der negativen Seite der Medaille verbunden.
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    2 Sei übermütig . Wer hätte gedacht, dass es so gut ist, übermütig zu sein (in den richtigen Momenten)? Tatsächlich haben neuere Forschungen ergeben, dass Menschen Übermut dem Fachwissen vorziehen. Haben Sie sich jemals gefragt, warum scheinbar ahnungslose Politiker und große Perücken mit allem davonkommen? Warum hat Sarah Palin immer noch einen Auftritt bei Fox News? Es ist eine Folge der Funktionsweise der menschlichen Psychologie. Eine Konsequenz in der Tat.
    • Untersuchungen an der Carnegie Mellon University haben gezeigt, dass Menschen Ratschläge von selbstbewussten Quellen bevorzugen - auch wenn wir wissen, dass die Quelle eine nicht so herausragende Erfolgsbilanz aufweist. Wenn sich jemand dessen bewusst ist (unbewusst oder auf andere Weise), kann dies dazu führen, dass er übertreibt, wie sicher er in Bezug auf das Thema ist.
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    3 Beherrsche die Körpersprache. Wenn Sie unnahbar, verschlossen und nicht kompromissbereit erscheinen, möchten die Leute nicht auf ein Wort hören, das Sie zu sagen haben. Selbst wenn Sie die richtigen Dinge sagen, nehmen sie die Worte von Ihrem Körper auf. Beobachten Sie Ihre Positionierung genauso wie Ihren Mund.
    • Offen bleiben . Halten Sie Ihre Arme entfaltet und Ihren Körper auf die andere Person gerichtet. Behalten Sie guten Augenkontakt bei, lächeln Sie und legen Sie Wert darauf, nicht zu zappeln.
    • Spiegeln Sie den anderen. Wieder einmal mögen Menschen diejenigen, die sie als wie sie wahrnehmen - wenn Sie sie spiegeln, befinden Sie sich buchstäblich in derselben Position. Wenn sie sich auf einen Ellbogen stützen, stützen Sie sich auf den Spiegelarm. Wenn sie sich zurücklehnen, lehnen Sie sich zurück. Tun Sie dies nicht so bewusst, dass es die Aufmerksamkeit darauf lenkt. Wenn Sie eine Beziehung haben, sollten Sie dies fast automatisch tun.
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    4 Bleiben Sie konsequent . Stellen Sie sich einen typischen Politiker vor, der in seinem Anzug auf einem Podium steht. Ein Reporter stellt ihm die Frage, wie seine Unterstützung hauptsächlich von den über 50-Jährigen kommt. Als Antwort schüttelt er die Faust, zeigt und sagt aggressiv: 'Ich fühle für die jüngere Generation.' Was ist los mit diesem Bild?
    • Was falsch ist, ist alles. Sein gesamtes Bild - sein Körper, seine Bewegungen - widersprechen dem, was er sagt. Er hat die angemessene, sanfte Reaktion, aber seine Körpersprache ist hart, unangenehm und heftig. Infolgedessen ist er nicht glaubwürdig. Um überzeugend zu sein, müssen Ihre Botschaft und Ihre Körpersprache übereinstimmen. Ansonsten siehst du wie ein Lügner aus.
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    5 Hartnäckig sein. Okay, also ärgern Sie eine Person nicht zu Tode, wenn sie Ihnen immer wieder Nein sagt, aber lassen Sie sich nicht davon abhalten, die nächste Person zu fragen. Sie werden nicht mit jedem überzeugen, besonders bevor Sie die Lernkurve überwunden haben. Beharrlichkeit wird sich langfristig auszahlen.
    • Die überzeugendste Person ist die Person, die bereit ist, immer wieder nach dem zu fragen, was sie will, auch wenn sie immer wieder abgelehnt wird. Kein Weltführer hätte etwas erreicht, wenn er bei seiner ersten Ablehnung aufgegeben hätte. Abraham Lincoln, einer der am meisten verehrten Präsidenten der Geschichte, verlor seine Mutter, drei Söhne, eine Schwester und seine Freundin, scheiterte im Geschäft und verlor acht verschiedene Wahlen, bevor er zum Präsidenten der Vereinigten Staaten gewählt wurde.
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Methode 3 von 5: Der Anreiz

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    ein Streben Sie nach einem wirtschaftlichen Anreiz. Du willst etwas von jemandem, wir haben so viel runter. Was kannst du ihnen geben? Was weißt du, ist etwas, was sie wollen könnten? Die erste Antwort: Geld.
    • Angenommen, Sie betreiben ein Blog oder eine Zeitung und möchten, dass ein Autor ein Interview führt. Anstatt zu sagen: ‚Hey! Ich mag deine Arbeit!' Was wäre effektiver? Hier ein Beispiel: „Lieber John, ich habe bemerkt, dass in ein paar Wochen ein Buch herauskommt, und ich glaube, meine Leser in meinem Blog würden es auffressen. Würdest du gerne ein 20-minütiges Interview machen und ich würde es allen meinen Lesern vorstellen? Wir können auch mit einem Pitch für Ihr Buch enden. ' Jetzt weiß John, dass er mit diesem Artikel ein breiteres Publikum erreichen, mehr von seiner Arbeit verkaufen und mehr Geld verdienen wird.
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    2 Entscheiden Sie sich für den sozialen Anreiz. In Ordnung, in Ordnung, nicht jeder kümmert sich um Geld. Wenn dies keine Option ist, gehen Sie den sozialen Weg. Die meisten Menschen sind mit ihrem Gesamtbild beschäftigt. Wenn Sie einen Freund von ihnen kennen, noch besser
    • Hier ist das gleiche Thema, nur mit einem sozialen Anreiz: 'Lieber John, ich habe kürzlich die von Ihnen veröffentlichte Studie gelesen und mich gefragt:' Warum weiß nicht JEDER davon? ' Ich habe mich gefragt, ob Sie an einem kurzen 20-minütigen Interview interessiert sind, in dem wir über diese Forschungsarbeit sprechen. In der Vergangenheit habe ich Forschungsergebnisse von Max vorgestellt, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, und ich glaube, dass Ihre Forschungsergebnisse ein großer Erfolg in meinem Blog sein werden. ' Jetzt weiß John, dass Max in der Mischung ist (was auf Ethos anspielt) und dass diese Person sich leidenschaftlich für seine Arbeit fühlt. In sozialer Hinsicht hat John keinen Grund, dies nicht zu tun, und viele Gründe dafür.
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    3 Verwenden Sie den moralischen Weg. Diese Methode ist wohl die schwächste, kann aber bei manchen Menschen effektiver sein. Wenn Sie der Meinung sind, dass jemand nicht von Geld oder sozialem Image bewegt wird, probieren Sie es aus.
    • 'Lieber John, ich habe kürzlich die von Ihnen veröffentlichte Studie gelesen und mich gefragt:' Warum weiß nicht JEDER davon? ' Tatsächlich ist dies einer der Gründe, warum ich meinen Podcast Social Triggers gestartet habe. Mein großes Ziel ist es, die Erkenntnisse aus wissenschaftlichen Arbeiten der Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Ich habe mich gefragt, ob Sie an einem kurzen 20-minütigen Interview interessiert sind. Wir können Ihre Forschung allen meinen Zuhörern vorstellen und hoffentlich können wir beide die Welt ein bisschen schlauer machen. ' Diese letzte Zeile ignoriert das Geld und das Ego und geht direkt auf die moralische Straße.
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Methode 4 von 5: Strategien

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    ein Nutzen Sie die Schönheit von Schuld und Gegenseitigkeit. Hattest du jemals einen Freund, der sagt: 'Erste Runde mit mir!' und Ihr unmittelbarer Gedanke ist: 'Ich habe dann die zweite!'? Das liegt daran, dass wir darauf konditioniert sind, Gefälligkeiten zurückzugeben. es ist nur fair. Wenn Sie also jemandem eine „gute Tat“ tun, stellen Sie sich das als Investition in Ihre Zukunft vor. Menschen werden wollen Zurückgeben.
    • Wenn Sie skeptisch sind, gibt es ständig Leute, die diese Technik anwenden. DIE GANZE ZEIT. Diese nervigen Frauen in diesen Kiosken im Einkaufszentrum, die Lotion verteilen? Gegenseitigkeit. Die Minze auf Ihrem Tab am Ende des Abendessens? Gegenseitigkeit. Das kostenlose 1800 Tequila Schnapsglas, das Sie an der Bar bekommen haben? Gegenseitigkeit. Es ist überall. Unternehmen auf der ganzen Welt setzen es ein.
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    2 Nutzen Sie die Kraft des Konsenses. Es ist die menschliche Natur zu wollen sei cool und zu ' sich einfügen. „Wenn Sie den anderen wissen lassen, dass andere es auch tun (hoffentlich eine Gruppe oder Person, die sie respektieren), versichert dies ihnen, dass das, was Sie vorschlagen, richtig ist, und lässt unser Gehirn davon ab, etwas zu analysieren, ob es gut ist oder nicht . Eine 'Herdenmentalität' zu haben, lässt uns sein geistig faul. Es hält uns auch davon ab, zurückgelassen zu werden.
    • Ein Beispiel für den Erfolg dieser Methode ist die Verwendung von Informationskarten in Hotelbädern. In einer Studie stieg die Anzahl der Kunden, die ihre Handtücher wiederverwendeten, um 33%, wenn auf den Informationskarten in Hotelzimmern '75% der Kunden, die in diesem Hotel übernachten, ihre Handtücher wiederverwenden' laut einer Studie von Influence at Work in Tempe, Arizona .
      • Es wird intensiver. Wenn Sie jemals eine Psych 101-Klasse besucht haben, haben Sie von diesem Phänomen gehört. In den 50er Jahren führte Solomon Asch eine ganze Reihe von Konformitätsstudien durch. Er stellte ein Thema in eine Gruppe von Konföderierten, denen alle die falsche Antwort gegeben wurde (in diesem Fall, dass eine sichtbar kürzere Linie länger war als eine sichtbar längere Linie (etwas, das ein 3-Jähriger tun könnte) schockierende 75% der Teilnehmer sagten, die kürzere Linie sei länger und habe das, was sie tatsächlich glaubten, völlig beeinträchtigt, nur um der Norm zu entsprechen. Verrückt, oder?
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    3 Bitten Sie um viel . Wenn Sie ein Elternteil sind, haben Sie dieses in Aktion gesehen. Ein Kind sagt: ‚Mama, Mama! Lass uns an den Strand gehen! ' Mama sagt nein, fühlt sich ein bisschen schuldig, hat aber nicht die Möglichkeit, ihre Meinung zu ändern. Aber dann, wenn das Kind sagt: „Okay, gut. Dann lass uns zum Pool gehen? ' Mama will ja sagen und tut .
    • Fragen Sie also nach dem, was Sie eigentlich wollen zweite . Menschen fühlen sich schuldig, wenn sie eine Anfrage ablehnen, unabhängig davon, um was es sich im Allgemeinen handelt. Wenn die zweite Anfrage (d. H. Die eigentliche Anfrage) etwas ist, dem sie keinen Grund haben, nicht nachzukommen, werden sie die Gelegenheit ergreifen. Die zweite Bitte gibt ihnen Schuldfreiheit, wie ein Fluchtweg. Sie fühlen sich erleichtert, besser über sich selbst und Sie bekommen, was Sie wollen. Wenn Sie eine Spende von 10 US-Dollar wünschen, fordern Sie 25 US-Dollar an . Wenn Sie möchten, dass ein Projekt in einem Monat abgeschlossen wird, fragen Sie zuerst in 2 Wochen danach.
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    4 Verwenden wir. Studien haben gezeigt, dass die Beruhigung von wir ist produktiver bei der Überzeugung von Menschen als andere, weniger positive Ansätze (nämlich der bedrohliche Ansatz ( Wenn Sie dies nicht tun, werde ich es tun ) und der rationale Ansatz ( Sie sollten dies aus folgenden Gründen tun ). Die Verwendung von wir vermittelt ein Gefühl von Kameradschaft, Gemeinsamkeit und Verständnis.
    • Erinnern Sie sich, wie wir vorhin gesagt haben, dass es wichtig ist, eine Beziehung herzustellen, damit sich der Hörer Ihnen ähnlich fühlt und Sie mag? Und wie haben wir dann gesagt, dass wir Ihre Körpersprache widerspiegeln sollen, damit sich der Hörer Ihnen ähnlich fühlt und Sie mag? Nun, jetzt solltest du 'wir' verwenden ... damit sich der Hörer ähnlich fühlt und dich mag. Ich wette, du hast das nicht kommen sehen.
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    5 Fangen Sie an. Weißt du, wie manchmal eine Mannschaft nicht wirklich in Fahrt zu kommen scheint, bis jemand den Ball ins Rollen bringt? Nun, du musst diese Person sein. Wenn Sie das erste Bit geben, ist Ihr Hörer eher geneigt, fertig zu werden.
    • Menschen sind eher bereit, eine Aufgabe zu erledigen, als das Ganze zu erledigen. Wenn die Wäsche das nächste Mal fertig ist, werfen Sie die Wäsche in die Waschmaschine und fragen Sie dann, ob Ihr Lebensgefährte Ihre Lücke schließen würde. Es ist so einfach, dass sie es nicht rechtfertigen können, nein zu sagen.
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    6 Bring sie dazu, ja zu sagen . Die Menschen wollen mit sich selbst im Einklang sein. Wenn Sie sie dazu bringen, 'Ja' zu sagen (auf die eine oder andere Weise), werden sie sich daran halten wollen. Wenn sie zugegeben haben, dass sie ein bestimmtes Problem ansprechen möchten oder auf eine bestimmte Art und Weise und Sie eine Lösung anbieten, fühlen sie sich verpflichtet, dies herauszufinden. Was auch immer es ist, bringen Sie sie dazu, sich zu einigen.
    • In einer Forschungsstudie von Jing Xu und Robert Wyer zeigten die Teilnehmer, dass sie empfänglicher für waren etwas wenn zuerst etwas gezeigt wird, stimmen sie zu. In einer der Sitzungen hörten die Teilnehmer entweder eine Rede von John McCain oder Barack Obama und sahen sich dann eine Anzeige für Toyota an. Republikaner waren mehr von der Werbung beeinflusst, nachdem sie John McCain und Demokraten gesehen hatten? Sie haben es erraten - waren mehr für Toyota, nachdem Sie Barack Obama gesehen haben. Wenn Sie also versuchen, etwas zu verkaufen, stimmen Sie Ihren Kunden zuerst zu - auch wenn das, worüber Sie sprechen, nichts mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen.
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    7 Sei ausgeglichen. Ungeachtet dessen, wie es manchmal scheinen mag, haben die Menschen unabhängige Gedanken und sie sind nicht alle Idioten. Wenn Sie nicht alle Seiten des Arguments erwähnen, ist es weniger wahrscheinlich, dass die Leute Ihnen glauben oder Ihnen zustimmen. Wenn Schwächen Sie ins Gesicht starren, sprechen Sie sie selbst an - besonders bevor es jemand anderes tut.
    • Im Laufe der Jahre wurden viele Studien durchgeführt, in denen einseitige und zweiseitige Argumente sowie ihre Wirksamkeit und Überzeugungskraft in verschiedenen Kontexten verglichen wurden. Daniel O’Keefe von der University of Illinois ging die Ergebnisse von 107 verschiedenen Studien (50 Jahre, 20.111 Teilnehmer) durch und entwickelte eine Art Metaanalyse. Er kam zu dem Schluss, dass zweiseitige Argumente auf ganzer Linie überzeugender sind als ihre einseitigen Entsprechungen - mit verschiedenen Arten überzeugender Botschaften und mit unterschiedlichem Publikum.
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    8 Verwenden Sie verdeckte Anker. Schon mal was von Pawlows Hund gehört? Nein, nicht die 70er Rockband aus St. Louis. Das Experiment zur klassischen Konditionierung. Das ist einfach so. Sie tun etwas, das unbewusst eine Reaktion des anderen hervorruft - und sie wissen es nicht einmal. Aber wissen Sie, dass dies Zeit und viel Fleiß erfordert.
    • Wenn Sie jedes Mal, wenn Ihr Freund Pepsi erwähnte, stöhnten, wäre dies ein Beispiel für klassische Konditionierung. Wenn du stöhnst, denkt dein Freund schließlich an Pepsi (vielleicht möchtest du, dass sie mehr Cola trinken?). Ein nützlicheres Beispiel wäre, wenn Ihr Chef mit allen die gleichen Sätze zum Lob verwenden würde. Wenn Sie hören, wie er jemand anderem gratuliert, erinnert es Sie an die Zeit, als er es Ihnen sagte - und Sie arbeiten nur ein bisschen härter, während der Stolz Ihre Stimmung hebt.
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    9 Steigern Sie Ihre Erwartungen. Wenn Sie in einer Machtposition sind, ist diese Methode noch besser - und ein absolutes Muss. Machen Sie bekannt, dass Sie volles Vertrauen in die positiven Eigenschaften Ihrer Untergebenen (Mitarbeiter, Kinder usw.) haben und diese eher dazu neigen, diese einzuhalten.
    • Wenn Sie Ihrem Kind sagen, dass es klug ist und dass Sie wissen, dass es gute Noten bekommt, wird es Sie nicht enttäuschen wollen (wenn er es vermeiden kann). Wenn Sie ihn wissen lassen, dass Sie ihm vertrauen, fällt es ihm leichter, sich selbst zu vertrauen.
    • Wenn Sie der Chef eines Unternehmens sind, sollten Sie Ihre Mitarbeiter positiv beeinflussen. Wenn Sie einem ein besonders schwieriges Projekt geben, lassen Sie sie wissen, dass Sie es ihr geben, weil Sie wissen, dass sie es kann. Sie hat X-, X- und X-Qualitäten gezeigt, die dies beweisen. Mit dem Schub wird ihre Arbeit noch besser.
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    10 Rahmen mit Verlust. Wenn Sie jemandem etwas geben können, großartig. Aber wenn Sie verhindern können, dass etwas weggenommen wird, sind Sie dabei. Sie können ihnen helfen, einen Stressor in ihrem Leben zu vermeiden - warum sollten sie nein sagen?
    • Es gab eine Studie, in der eine Gruppe von Führungskräften über einen Vorschlag mit Verlust und Gewinn entscheiden musste. Die Unterschiede waren enorm: Doppelt so viele Führungskräfte stimmten dem Vorschlag zu, wenn das Unternehmen voraussichtlich 500.000 US-Dollar verlieren würde, wenn der Vorschlag nicht angenommen würde, verglichen mit dem Projekt, das zu einem Gewinn von 500.000 US-Dollar führte. Könnten Sie überzeugender sein, wenn Sie nur die Kosten skizzieren und die Vorteile überfliegen? Kann sein.
    • Dies funktioniert auch zu Hause. Können Sie den Ehemann nicht für einen schönen Abend vom Fernseher abheben? Einfach. Erinnern Sie ihn daran, dass dies die letzte Nacht ist, bevor die Kinder zurückkommen, anstatt für Ihre Schuldgefühle zu packen und ihn zu nerven, weil er „gute Zeit“ braucht. Er wird mehr überzeugt sein zu wissen, dass er möglicherweise etwas verpasst.
      • Dieser sollte mit einem Körnchen Salz eingenommen werden. Es gibt gegensätzliche Untersuchungen, die darauf hindeuten, dass Menschen zumindest persönlich nicht gerne an negative Dinge erinnert werden. Wenn es zu nahe an der Heimat trifft, flippen sie über die negativen Auswirkungen aus. Sie hätten lieber „attraktive Haut“ als beispielsweise „Hautkrebs zu vermeiden“. Denken Sie also daran, wonach Sie fragen, bevor Sie es auf die eine oder andere Weise einrahmen.
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Methode 5 von 5: Als Verkäufer

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    ein Halte Augenkontakt und Lächeln. Höflich sein , heiter, und charismatisch . Eine gute Einstellung hilft Ihnen mehr als Sie denken. Die Leute werden hören wollen, was Sie zu sagen haben - schließlich ist es der schwierigste Teil, in die Tür zu gelangen.
    • Sie möchten nicht, dass sie denken, dass Sie ihnen Ihren Standpunkt aufzwingen möchten. Seien Sie höflich und selbstbewusst - sie werden eher jedem Wort glauben.
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    2 Kennen Sie Ihr Produkt. Zeigen Sie ihnen alle Vorteile Ihrer Idee. Nicht für dich! Sagen Sie ihnen, wie es davon profitieren wird Sie . Das erregt immer ihre Aufmerksamkeit.
    • Sei ehrlich. Wenn Sie ein Produkt oder eine Idee haben, die für sie einfach nicht notwendig ist, werden sie es wissen. Es wird unangenehm und sie werden aufhören, selbst den Worten zu glauben, die die Wahrheit für sie haben könnten. Sprechen Sie beide Seiten der Situation an, um sicherzustellen, dass Sie rational und logisch sind und ihre Interessen im Mittelpunkt stehen.
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    3 Bereiten Sie sich auf Widersprüche vor. Und seien Sie bereit für alles, woran Sie vielleicht nicht gedacht haben! Wenn Sie Ihren Pitch geübt und sich hingesetzt haben, um ihn gründlich zu bewerten, sollte dies kein Problem sein.
    • Die Leute werden nach etwas suchen, das sie nicht sagen können, wenn es so aussieht, als würden Sie den größeren Gewinn aus der Transaktion ziehen. Minimieren Sie dies. Der Zuhörer sollte derjenige sein, der davon profitiert - nicht Sie.
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    4 Haben Sie keine Angst, der Person zuzustimmen. Verhandlungen sind ein großer Teil der Überzeugungsarbeit. Nur weil Sie verhandeln mussten, heißt das nicht, dass Sie am Ende nicht gewonnen haben. Tatsächlich haben Unmengen von Forschungen darauf hingewiesen, dass das einfache Wort „Ja“ Überzeugungskraft besitzt.
    • Während 'Ja' wie ein seltsamer Kandidat für ein überzeugendes Wort erscheint, scheint es Macht zu haben, weil es Sie angenehm und freundschaftlich erscheinen lässt und die andere Person Teil der Anfrage ist. Wenn Sie das, wonach Sie suchen, so gestalten, als wäre es eher eine Vereinbarung als ein Gefallen, kann dies dazu führen, dass die andere Person „hilft“.
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    5 Verwenden Sie die indirekte Kommunikation mit Führungskräften. Wenn Sie mit Ihrem Chef oder einer anderen Person in einer Machtposition sprechen, möchten Sie möglicherweise vermeiden, zu direkt zu sein. Gleiches gilt, wenn Ihr Vorschlag eher ehrgeizig ist. Mit Führungskräften möchten Sie ihre Gedanken leiten und ihnen erlauben, zu glauben, dass sie selbst darauf gekommen sind. Sie müssen ihr Machtgefühl bewahren, um sich zufrieden zu fühlen. Spielen Sie das Spiel und füttern Sie sie sanft mit Ihren guten Ideen.
    • Beginnen Sie damit, dass sich Ihr Chef etwas weniger sicher fühlt. Sprechen Sie über etwas, von dem er / sie nicht viel weiß - wenn möglich, sprechen Sie außerhalb seines Büros, wo es sich um neutrales Gebiet handelt. Erinnern Sie ihn nach Ihrem Pitch daran, wer der Boss ist (er ist!) - damit er sich wieder mächtig fühlt), damit er etwas gegen Ihre Anfrage unternehmen kann.
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    6 Löse dich und bleib ruhig in Konflikten. Sich in Emotionen zu vertiefen, macht niemanden überzeugender. In Situationen von Emotionen oder Konflikten haben Sie immer die größte Hebelwirkung, wenn Sie ruhig, distanziert und emotionslos bleiben. Wenn jemand anderes es verliert, wird er sich an Sie wenden, um ein Gefühl der Stabilität zu erhalten. Schließlich haben Sie die Kontrolle über Ihre Emotionen. Sie werden dir in diesen Momenten vertrauen, um sie zu führen.
    • Verwenden Sie Wut gezielt. Konflikte machen die meisten Menschen unangenehm. Wenn Sie bereit sind, dorthin zu gehen und die Situation angespannt zu machen, ist es so, als würde der andere zurückweichen. Tun Sie dies jedoch nicht oft und auf keinen Fall in der Hitze des Augenblicks oder wenn Sie Ihre Emotionen aus den Augen verloren haben. Verwenden Sie diese Taktik nur geschickt und zielgerichtet.
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    7 Sei zuversichtlich. Es kann nicht genug betont werden: Sicherheit ist überzeugend, berauschend und attraktiv wie keine andere Qualität. Der Typ im Raum, der eine Meile pro Minute mit einem Lächeln im Gesicht ausstößt, das nach Selbstvertrauen stinkt, ist derjenige, der alle zu seinem Team überredet. Wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie tun, werden andere das sehen und antworten. Sie wollen genauso zuversichtlich sein wie Sie.
    • Wenn Sie nicht sind, ist es ernsthaft in Ihrem Interesse, es zu fälschen. Wenn Sie ein 5-Sterne-Restaurant betreten, muss niemand wissen, dass Sie einen gemieteten Anzug tragen. Solange Sie nicht in Jeans und T-Shirt hereinkommen, stellt niemand Fragen. Wenn Sie Ihren Pitch liefern, denken Sie in die gleiche Richtung.
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  • Frage Wie kann ich meine Mutter davon überzeugen, dass ich Dinge wie zum Beispiel in den Pool gehe, auch wenn sie nein sagt? Finde heraus, warum sie nicht will, dass du sie anders überzeugst. Wenn sie zum Beispiel beschäftigt und / oder müde ist, möchte sie wahrscheinlich nicht die Mühe machen müssen, alles für Sie zu planen. Kümmern Sie sich daher selbst um die Logistik (Zeitplan, Transport usw.), um ihre Arbeit zu erleichtern. Dies wird sie auch dazu bringen, dich als reifer und verantwortungsbewusster zu sehen, was bedeutet, dass sie dir eher vertraut.

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